Resposta
Quanto tempo deve durar uma campanha?
Resposta curta
Cerca de trinta dias para a maioria dos projetos. As campanhas angariam quase tudo na primeira e na última semana, e o meio achatado de uma campanha longa serve sobretudo para dar mais tempo a perder o ímpeto.
A forma de uma campanha de financiamento colaborativo é suficientemente consistente para se planear com ela. Há um pico no lançamento vindo de quem já o conhece, um longo trecho achatado onde acontece muito pouco, e um segundo pico à medida que o prazo se aproxima e quem tencionava apoiar finalmente apoia. Alongar a campanha não acrescenta um terceiro pico; alonga a parte achatada.
Um prazo faz um trabalho que uma janela mais longa retira. “Fecha no domingo” é uma razão para agir hoje; “fecha daqui a dez semanas” é uma razão para pensar nisso depois e esquecer. A urgência não é um truque — é a única coisa que converte quem está interessado mas ainda não comprometido, e é por isso que os últimos dias contam tanto.
A exceção é uma campanha com público verdadeiramente frio, em que o primeiro pico será pequeno e o tempo está a ser gasto a encontrar apoiantes e não a convertê-los. Mesmo aí, a resposta costuma ser adiar o lançamento até ter público, e não correr uma campanha mais longa em frente a um que não tem.
O outro extremo conta igualmente. Não lance até a página estar pronta, porque o pico de lançamento acontece uma vez e uma campanha que vai ao ar meio escrita gasta o seu melhor dia a converter mal.