Angariar dinheiro
Como escrever o pitch da tua campanha?
Diz nas duas primeiras linhas o que vais fazer e o que o apoiante recebe. Depois mostra que existe, diz o que o dinheiro compra e até quando, e conta quem és. Sê breve: a maioria das pessoas lê uma campanha no telemóvel e decide em cerca de 30 segundos.
O que vai nas duas primeiras linhas?
O que é e o que os apoiantes recebem, em palavras simples. "Um guia de bolso das pastelarias antigas de Lisboa, impresso em março" diz mais a um desconhecido do que "Junta-te a nós numa viagem incrível".
Se as duas primeiras linhas não disserem o que o dinheiro compra, as pessoas passam à frente. O resto da página está lá para confirmar essas duas linhas.
Como mostras que é real?
Provas valem mais do que descrições: uma foto de um protótipo, mesmo tosco, um vídeo curto da coisa a funcionar, um capítulo de amostra, uma primeira música. Os apoiantes já sabem distinguir um protótipo de uma imagem bonita feita no computador.
Depois diz quem és, com um link para um sítio onde te possam confirmar: trabalho anterior, uma loja, um portefólio. Não verificamos identidades, por isso é assim que os apoiantes o fazem.
Como explicas o que o dinheiro compra?
Divide a meta nas suas partes: produção, envio, comissões e o resto. O planeador de meta dá-te essa divisão. Depois põe datas nos passos grandes.
Diz também quais são os teus riscos. Uma frase como "a gráfica consegue março, e abril é o nosso plano B" soa a quem pensou no assunto. Os planos concretos podem sair errados, e os apoiantes confiam mais neles por isso.
Como escreves as recompensas?
Uma linha para cada: o que o apoiante recebe, quando, e se o envio está incluído. É mais fácil escolher entre dois ou três níveis do que entre sete.
Escreve como falarias com um amigo que te perguntasse em que andas a trabalhar. Caloroso e concreto vale mais do que barulhento: nada de contagens decrescentes, nada de "última oportunidade" e nenhuma promessa que não consigas cumprir.
O teu próximo passo
Escreve já as tuas duas primeiras linhas, ou começa pela estrutura do pitch, que põe as tuas respostas pela ordem em que os apoiantes as leem. Depois lê as duas primeiras linhas a alguém que nunca ouviu falar do projeto. Se te conseguir dizer o que é e o que receberia, já podes partilhar a tua campanha.