Como lançar uma campanha de financiamento colaborativo?

Como lanço uma campanha de crowdfunding?

Começa pelo custo, porque é o número que nada mais compensa: uma comissão de criação quando a campanha abre, e depois duas comissões em cada apoio, todas em quanto custa uma campanha, mais abaixo.

Depois escolhe uma meta que seja o custo real da coisa, não um sonho. Isto é tudo ou nada, por isso uma meta alta para impressionar é uma meta que podes falhar por pouco e não receber nada. Faz as contas a partir do que chega, não do que os apoiantes pagam: para a meta conta cada apoio depois das comissões, por isso precisas de mais uns apoios do que o número redondo sugere. Inclui o que se costuma esquecer: portes, embalagem, as comissões e os impostos sobre o dinheiro quando for teu. O planeador de meta faz essas contas por ti.

Depois, a recompensa. Tem de ser uma coisa concreta, descrita tal como vai chegar, não um gesto. O produto acabado, enviado em março, funciona; a gratidão eterna não, porque não dá a um desconhecido razão nenhuma para te escolher a ti e não a outra campanha. Se não sabes se a recompensa chega, pergunta-te se alguém que nunca te viu pagaria aquele valor só por ela. O planeador de recompensas mostra quanto te fica de cada nível.

Também podes dar uma recompensa de partilha a quem te trouxer um apoio, até 18,5% desse apoio, que sai do teu lado e não é somada ao que o apoiante paga. Esse limite é imposto quando a campanha é criada, não por uma página de regras, tal como o prazo, que tem de ser no futuro e de resto defines tu.

A página é sobretudo prova. Um vídeo curto da coisa a existir vale mais do que qualquer texto sobre a coisa planeada, e a fotografia de um protótipo tosco vale mais do que uma imagem 3D. Os apoiantes de todas as plataformas aprenderam a distinguir as duas, e quem já se queimou procura exatamente isso. Não lances antes de a página estar pronta: o pico do lançamento só acontece uma vez, e uma campanha que abre a meio gasta o seu melhor dia a converter mal. A estrutura do pitch põe a tua página pela ordem em que os apoiantes a leem.

Quanto custa lançar uma campanha de crowdfunding?

Três custos, mais uma recompensa de partilha se a quiseres oferecer. Só a comissão de criação é paga por ti diretamente; o resto sai de cada apoio antes de chegar à campanha.

A percentagem de um apoio depende do plano de quem apoia, não do teu, e os planos pagos ainda não estão à venda, por isso faz as contas com a comissão do plano gratuito. Na prática, um apoio de 100 $ soma 97,51 $ ao teu total. A página de preços mostra todos os planos, a comparação põe estas comissões ao lado das de outras plataformas, e a calculadora de comissões calcula com quanto fica uma campanha.

Quanto tempo deve durar uma campanha de crowdfunding?

Uns trinta dias, para a maioria dos projetos. As campanhas angariam quase tudo na primeira e na última semana, e o meio parado de uma campanha longa só te dá mais tempo para perder o embalo.

Uma campanha tem uma forma previsível o bastante para planeares com ela. Há um pico no lançamento, de quem já te conhece, uma longa fase parada em que pouco acontece, e um segundo pico quando o prazo se aproxima e quem queria apoiar finalmente apoia. Alongar a campanha não cria um terceiro pico; só estica a fase parada.

Um prazo faz um trabalho que uma janela maior desfaz. "Fecha no domingo" é uma razão para agir hoje; "fecha daqui a dez semanas" é uma razão para pensar nisso mais tarde e esquecer. A urgência não é truque. É o que convence quem está interessado mas ainda não decidiu, e é por isso que os últimos dias contam tanto.

Nada no contrato limita a duração. A única regra do prazo é ser no futuro, por isso os trinta dias são uma questão de atenção, não um limite nosso. O que o contrato liga ao prazo é o reembolso: quem apoia uma campanha que não atingiu a meta só pode recuperar o dinheiro depois dessa data, por isso uma campanha longa é também muito tempo com o apoio de alguém preso sem nada para mostrar.

A exceção é uma campanha com um público mesmo frio, em que o primeiro pico é pequeno e o tempo vai para encontrar apoiantes, não para os convencer. Mesmo assim, costuma ser melhor adiar o lançamento até teres público do que fazer uma campanha mais longa diante de um público que não tens.

Há uma consequência da regra do levantamento que vale a pena planear. Como o levantamento só verifica a meta, não a data, uma campanha que se financia cedo pode ser levantada cedo, por isso uma campanha curta com sucesso põe-te a trabalhar mais depressa do que uma longa com a mesma margem.

Preciso de uma empresa para lançar uma campanha?

Para abrir uma aqui, não. Um particular pode lançar uma campanha e não pedimos registo de empresa. Se deves ter uma é outra questão, e depende dos impostos e de quem fica obrigado a entregar, não das nossas regras.

A CoFunders não verifica identidades. Não há verificação de documentos, nem consulta de empresas, nem registo que consultemos antes de uma campanha abrir. É por isso que os conselhos para identificar uma burla dizem a quem apoia para verificar por si.

O que te importa é o que acontece ao dinheiro quando chega. O crowdfunding com recompensa é em geral tratado como rendimento ou venda antecipada, não como oferta, por isso costuma pagar imposto, como explica a secção sobre impostos, e pode trazer IVA, consoante onde estás tu e os teus apoiantes. Fazê-lo como particular é possível; em grande escala, é aí que as pessoas costumam querer uma empresa entre si e a responsabilidade.

Há uma segunda razão, que nada tem a ver com impostos. A lei portuguesa define a modalidade de recompensa por quem é financiado ficar obrigado a prestar o produto ou serviço financiado (as regras portuguesas, com as fontes), por isso a obrigação é real e fica com quem lançou a campanha. Se foste tu, em nome próprio, é pessoal. Uma empresa não apaga a obrigação, mas muda quem a carrega.

A comissão de criação é igual nos dois casos. Não damos aconselhamento fiscal nem jurídico, e esta página não o é. Se o valor for relevante, uma hora com um contabilista no teu país antes de lançares é a parte mais barata do projeto.

Pago imposto sobre o dinheiro do crowdfunding?

Normalmente sim, se fores o criador. O crowdfunding com recompensa costuma ser tratado como receita, não como oferta, porque os apoiantes recebem algo em troca, e é exatamente isso que interessa às autoridades fiscais. Não retemos impostos, por isso recebes tudo o que a campanha angariou depois das comissões da plataforma, e a obrigação é tua.

A recompensa é que faz a diferença. Um donativo é dinheiro dado sem nada em troca; um apoio aqui compra uma coisa concreta a um preço concreto, o que na maioria dos países faz dele uma venda antes da entrega. Isso costuma trazer IRS ou IRC e, acima dos limites aplicáveis, IVA. É a mesma distinção que a lei portuguesa usa para separar a modalidade de donativo da de recompensa.

O calendário pode apanhar-te de surpresa na primeira campanha. O dinheiro chega quando a campanha se financia, mas os custos de entregar chegam nos meses seguintes, por isso podes pagar imposto sobre a receita de um período e ter as despesas no seguinte. É um problema contabilístico normal, com soluções normais, mas convém sabê-lo antes de gastares o saldo.

O que chega também é menos do que o número anunciado, o que conta quando calculas quanto pôr de parte. As comissões da tabela acima saem de cada apoio antes de chegar à campanha, por isso o que chega é o total registado, não o que os apoiantes pagaram. Se as comissões são dedutíveis a essa receita é pergunta para o teu contabilista.

O que fazemos é simples de propósito: ficamos com a comissão da plataforma, o resto vai para a campanha, e não retemos nada. Não há retenção na fonte nem entregamos nada em teu nome. Assim o mecanismo é previsível, e a responsabilidade fica onde a lei normalmente já a põe.

Para quem apoia, a questão quase nunca se põe, porque comprar não é facto tributável para quem compra. Um reembolso de uma campanha que falhou a meta devolve o que estava guardado para ti e não gera nada a declarar. Isto é informação geral, não aconselhamento fiscal; os pormenores dependem do teu país, da tua situação e do valor, e deves perguntar a um contabilista.

O que acontece depois de a tua campanha atingir a meta?

Podes levantar. O levantamento verifica uma coisa, que o angariado chega pelo menos à meta, por isso funciona no dia em que a meta é atingida, e podes levar qualquer valor até ao que a garantia guarda. A campanha continua aberta a angariar até ao prazo, e os apoios seguintes levantam-se da mesma forma.

A partir daí, os apoiantes já não podem recuperar os apoios: o reembolso só funciona numa campanha cujo prazo passou sem a meta. Por isso o dinheiro que levantas é teu para gastar no projeto. As comissões ficaram pagas em cada apoio, e o programa não cobra nada no levantamento.

O que deves em troca é a recompensa. Pela lei portuguesa, quem é financiado na modalidade de recompensa fica obrigado a prestar o que foi financiado, e os apoiantes têm direito a saber como vai. Atualizações concretas sobre problemas, e não só sobre progressos, são o que separa um projeto atrasado de um que parece abandonado, e o que os apoiantes podem fazer se o criador nunca entregar vale a pena ler do teu lado da mesa.

Esta é uma de três respostas, e a lista completa mostra todas as perguntas que cobrem. Se o crowdfunding com recompensa é novo para ti, o guia gratuito começa pelo princípio, das stablecoins à garantia.