Como lançar um produto com pré-encomendas?

Que custos entram numa meta de pré-encomendas?

Tudo o que é preciso para o primeiro lote chegar às mãos de quem apoiou, não só o preço das unidades. Escreve cada linha antes de definires um preço:

• Ferramentas: moldes, cunhos, telas ou chapas de impressão, pagos uma vez antes da primeira unidade.
• Amostras: uma ou duas rondas de protótipos, e os portes para chegarem a ti.
• A encomenda mínima: o lote mais pequeno que a fábrica aceita fazer, e que define o teu custo real por unidade.
• Embalagem: caixas, enchimentos, etiquetas e a impressão.
• Certificação: confirma que marcas de segurança e regras de rotulagem se aplicam onde vendes, sobretudo em eletrónica, brinquedos, cosmética e alimentos.
• Transporte e portes: o lote até ti, depois uma encomenda para cada apoiante, mais alfândega se enviares para fora da Europa.
• Unidades de reserva: algumas a mais para encomendas que chegam partidas ou nunca chegam.
• As comissões e a recompensa de partilha, que saem de cada apoio.

Que tamanho deve ter a meta?

O mínimo que paga o primeiro lote inteiro. Pede à fábrica um orçamento para a encomenda mínima, junta todas as outras linhas e acrescenta uma folga para imprevistos.

Por exemplo: ferramentas 1500 $, duas rondas de amostras 500 $, uma encomenda mínima de 300 unidades a 10 $ cada 3000 $, embalagem e portes a 5 $ por unidade 1500 $, e uma folga de 500 $. Dá 7000 $ antes das comissões. Com a pré-encomenda a 40 $, cerca de 190 apoiantes preenchem uma meta de 7500 $, e as unidades que sobram das 300 ficam em stock para vender depois da campanha. O planeador de meta junta as comissões por ti.

Que recompensas funcionam para lançar um produto?

Recompensas à volta do produto, cada uma com um preço que cubra a unidade, a caixa e os portes:

• Preço de lançamento: os primeiros apoiantes pagam um pouco menos, num número limitado de unidades.
• Pré-encomenda normal: o produto ao preço de lançamento.
• Pack de dois: um para ficar, outro para oferecer.
• Edição de fundador: uma cor, um acabamento ou um número de série que só o primeiro lote tem.
• O nome na caixa: cada apoiante num cartão impresso.
• Um acessório ou uma peça extra: barato de juntar, e sobe o apoio médio.
• Um voto nos detalhes: quem apoia escolhe a cor ou o nome.

Fica por três ou quatro níveis. O planeador de recompensas mostra o que cada um te deixa depois de fazer e enviar.

Quando deves lançar, e a quem contar?

Quando tiveres uma amostra a funcionar para filmar e uma lista de pessoas à espera. Um produto que ninguém viu a ser usado é difícil de apoiar, e um lançamento a frio gasta os primeiros dias à procura de público em vez de encher a meta.

Antes de lançar, guarda o email de todos os que perguntam pelo produto: amigos, lojas que o podiam vender, os grupos onde os teus compradores já falam. Diz-lhes o dia do lançamento com antecedência. Depois define uma recompensa de partilha, até 18,5% de cada apoio, para quem partilhar o link ganhar com as pré-encomendas que trouxer.

Como evitar que a entrega atrase?

Promete um mês, não um dia, e deixa mais tempo do que a fábrica indica. O atraso na entrega é o maior risco de qualquer campanha de pré-encomendas, e quem apoia aceita muito melhor um atraso que sabe cedo do que um que descobre sozinho.

• Pede todos os prazos por escrito: amostras, produção, transporte e alfândega.
• Junta várias semanas de folga, e põe a data mais tardia na tua história.
• Aprova a amostra final antes de fazeres a encomenda completa.
• Publica uma novidade a cada passo: encomendado, produzido, enviado, recebido, despachado.
• Se alguma coisa atrasar, diz na mesma semana, com a nova data.

Quanto custa a CoFunders numa campanha de pré-encomendas?

Escrever e pré-visualizar a campanha é grátis. Abri-la custa 5 $ no plano gratuito. Cada apoio paga 1,5% mais uma comissão fixa de 0,99 $, e a recompensa de partilha que definires também sai do apoio. O apoio mais pequeno é de 10 $.

A comissão percentual de um apoio segue o plano da conta que o faz e é cobrada no momento do apoio, por isso não é devolvida se a campanha falhar a meta. Os planos pagos ainda não estão à venda, por isso a comissão publicada é a do plano gratuito.

Confirma o IVA e os impostos sobre o que angariares: lançar uma campanha diz o que verificar.

E se as pré-encomendas não chegarem à meta?

Se a meta não for atingida até ao prazo, recuperas o teu apoio da garantia com um toque, e ninguém tem de o aprovar. O que volta é o montante guardado para ti: o teu apoio menos as comissões cobradas quando apoiaste (a comissão da plataforma, a comissão fixa, a gorjeta e a recompensa de partilha que a campanha pague, se houver).

Num produto, é para isso que serve o tudo ou nada: nunca encomendas um lote que não consegues pagar, e ninguém fica à espera de algo que não vai ser feito.

Como começar?

1. Pede orçamentos para as ferramentas, as amostras, a encomenda mínima e os portes.
2. Cria conta na app com email ou Google.
3. Escreve a história com fotos da amostra, depois a meta, o prazo e as recompensas.
4. Pré-visualiza, define a recompensa de partilha e publica.
5. Avisa a tua lista no dia do lançamento, e publica uma novidade por semana até sair a última encomenda.

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